Marketing & Vertrieb
Marktposition stärken. Kundenbeziehungen pflegen. Umsatz sichern.
Ob stagnierender Vertrieb fehlende Wachstumsstrategie: Viele mittelständische Industrieunternehmen kämpfen damit, ihre Stärken sichtbar zu machen und nachhaltig neue Kunden zu gewinnen.
advacon unterstützt Sie dabei, Ihre Vertriebsstrategie auf Herz und Nieren zu prüfen und liefert konkrete Handlungsempfehlungen, um Ihren Wachstum voranzutreiben.
Wir heben Ihr Vertriebssystem auf ein neues Level– und sorgen dafür, dass Umsätze stabil bleiben und weiter ausgebaut werden.
- Vertrieb & Kundenbindung: Von der internationalen Vertriebsstrategie bis zum operativen CRM setzen wir auf klare Prozesse und digitale Tools, die Ihren Vertrieb skalierbar machen.
- Wachstumsstrategien: Wir begleiten Sie von der Marktanalyse über den Produkt-Launch bis zur internationalen Expansion.
Mehr Struktur und Klarheit in Ihrem Marketing sorgt dafür, dass Potenziale nicht nur erkannt, sondern auch realisiert werden.
- Marketing & Markenführung: Wir entwickeln Ihre Marke weiter, schärfen Ihre Positionierung und sorgen für eine stringente Kommunikation nach innen und außen.
- Wachstumsstrategien: Wir begleiten Sie von der Marktanalyse über den Produkt-Launch bis zur internationalen Expansion.
Unsere Leistungen im Bereich Vertrieb
Internationale Vertriebsstrategien
„Wer nicht plant, hat schon verloren.“ Dieses Sprichwort trifft auch und ganz besonders auf den Vertrieb zu. Wir unterstützen Sie bei der Erstellung einer effektiven Vertriebsstrategie und begleiten Sie bei Bedarf auch bei deren Umsetzung.
Organisation & Struktur
Kennen Sie Ihre Mitbewerber wirklich? Wir erstellen Ihnen ein detailliertes Bild Ihrer Marktposition und zeigen Ihnen auf wo Optimierungspotenzial bestellt bzw. wo Wettbewerber Ihren Markt eventuell übernehmen könnten.
Prozessanalysen & -optimierungen (nach Digitalisierungsgrad)
Wir durchleuchten Ihre Vertriebsprozesse, identifizieren Ineffizienzen und heben Digitalisierungspotenziale – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.
Markt- und Wettbewerbsanalysen
Mit einer fundierten Markt- und Risikoanalyse erhalten Sie einen Überblick über den IST-Zustand eines bestimmten Marktes und können einschätzen wie der potentielle Zielmarkt organisiert ist, welche Kundengruppen es gibt, welche Produkte und Dienstleistungen in welcher Qualität repräsentiert sind, welche administrativen Markteintrittshürden es ggf. gibt und welche Mitbewerber vertreten sind. Kennen Sie diese wirklich? Wir erstellen Ihnen ein detailliertes Bild Ihrer Marktposition und zeigen Ihnen auf wo Optimierungspotenzial bestellt bzw. wo Wettbewerber Ihren Markt eventuell übernehmen könnten.
Vertriebssteuerung (BI-Module)
Steht die Strategie und die Struktur für Ihren Vertrieb, geht es um die konkrete Umsetzung. Wir können auf jahrzehntelange praktische Erfahrung im Vertrieb zurückgreifen und begleiten Sie mit dieser Expertise aktiv bei Ihrer Vertriebssteuerung. Mit Business-Intelligence-Modulen machen wir Ihren Vertrieb steuerbar: KPIs, Dashboards und Reportings sorgen für faktenbasierte Entscheidungen.
Relationship-Management-Strategien
In Zeiten des digitalen Vertriebs rückt der Kunde in den absoluten Mittelpunkt. Aus diesem Grund kommen dem Relationship Management, dem Key Customer und der Customer Journey eine exponierte Rolle zu. Wir beraten Sie zu allen Gesichtspunkten eines auf Ihre Bedürfnisse ausgerichteten Kundenbeziehungsmanagements. Wir unterstützen außerdem bei Auswahl, Einführung und Rollout von CRM-Systemen, die Ihre Vertriebsarbeit transparent, effizient und steuerbar machen.
Customer Journey
Nur wenn Sie wissen, wie Ihre Kunden den Weg zu Ihnen finden, können Sie Ihr Marketing entsprechend ausrichten. Wir analysieren Ihre Customer Journey und zeigen Ihnen, wie und zu welchem Zeitpunkt Sie Ihre Kunden am besten mit den dafür geeigneten Mitteln begegnen.
Portfolioanalysen
Mit unserer Portfolioanalyse verschaffen wir Ihnen einen Überblick über die IST-Situation, Stärken, Schwächen und Marktchancen Ihres Angebots. Auf diese Weise können Sie die strategische Ausrichtung Ihres Portfolios besser umsetzen.
Produkt-Launches &
Go-to-Market-Strategien
Sie wollen sich mit einem neuen Unternehmen, einer Unternehmenseinheit oder einem Produkt auf dem Markt platzieren? Neben der Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen helfen wir Ihnen auch mit der passenden Go-to-Market-Strategie. Von der Vorbereitung bis zur Markteinführung neuer Produkte: Wir planen, steuern und begleiten Ihren Launch – inklusive Vertriebskanälen, Marketingkampagnen und Pricing.
Typische Herausforderungen unserer Kunden
- Vertrieb ohne Struktur: Prozesse sind historisch gewachsen, aber nicht skalierbar.
- Wachstumshemmnisse: Neue Märkte und Produkte werden ohne klare Roadmap angegangen.
- Unklare Marktpositionierung: Produkte und Services werden nicht differenziert wahrgenommen.
- Fehlende Transparenz: Vertriebsergebnisse sind kaum messbar.
- Wachstumshemmnisse: Neue Märkte und Produkte werden ohne klare Roadmap angegangen.
Ihr Nutzen mit advacon
- Effizientere Vertriebsprozesse durch Struktur, Digitalisierung und Automatisierung.
- Mehr Umsatzpotenzial durch gezielte Wachstumsstrategien und internationale Expansion.
- Stärkere Kundenbindung durch professionelles Relationship Management.
- Klare Markt- und Wettbewerbsposition durch faktenbasierte Analysen
- Mehr Umsatzpotenzial durch gezielte Wachstumsstrategien und internationale Expansion
Quick Checks
Sie möchten lieber erstmal selbst analysieren? Eine schnelle Einschätzung Ihrer finanziellen Situation ermöglicht unser kostenloser online Quick Check. Sie erhalten im Anschluss eine Kurzanalyse Ihrer finanziellen Situation und konkrete Handlungsempfehlungen zum weiteren Vorgehen.
Online-Fragenkatalog
Wo stehen Sie aktuell? Und wo liegt Ihr Potenzial? Unser kostenloser Online-Quick Check liefert Ihnen in nur 10 Minuten eine Ersteinschätzung – inklusive Kurzreport und konkreten Handlungsempfehlungen.
Ihr Ansprechpartner
Nico Gotthardt, geboren 1986, absolvierte an der Technischen Hochschule Mittelhessen / StudiumPlus ein duales Studium zum Bachelor of Engineering Fachrichtung Elektrotechnik sowie einen Master in Prozessmanagement. Seine erste berufliche Station führte ihn zu einem Hersteller von Sensorik und Raumbedienkonzepten für intelligente Gebäude, wo er nach kurzer Zeit die Leitung des internationalen Produktmanagements und Marketings übernahm und u.a. für den Aufbau der chinesischen Tochtergesellschaft mitverantwortlich zeichnete.
Zuletzt war er als Geschäftsbereichsleiter und Prokurist Mitglied der Geschäftsleitung bei einem großen mittelhessischen Technologiekonzern.
Neben seinen beruflichen Stationen machte sich Nico Gotthardt mit einer Unternehmensberatung mit dem Fokus auf Digitalisierung von Prozessen in Marketing und Vertrieb selbstständig. Zudem ist er seit 2012 Dozent für Marketing und Vertrieb an der THM.
Der Vertrieb, das Fundament des Unternehmens!
Die Auftragsbücher mögen noch voll sein, doch trügt der Schein gewaltig. Viele Unternehmen verzeichnen aktuell einen Rückgang der Auftragseingänge. Der Vertrieb steht als Folge vor der Wahl: Entweder weiter so wie bisher oder proaktiv Änderungen herbeiführen. Welche Änderungen das sind und wie ich der Vertrieb zukunftssicher aufstellen kann, erfahren Sie in unserem Whitepaper.
Ihr Ansprechpartner
An der Justus Liebig Universität Gießen hat Prof. Dr. Anita Röhm den Diplomstudiengang Physik sowie ihre Promotion als Doktorin der Naturwissenschaften (Dr. rer. nat.) erfolgreich abgeschlossen. Tätig war sie dort außerdem als wissenschaftliche Assistenz. Bei Leica Microsystems war sie als Business Director Life Science (ppa) tätig, nachdem Sie die Leitung des Produktmanagements für alle Anwendungen Compound Mikroskopie übernahm.
An der Technischen Hochschule Mittelhessen hält sie die Professur für Industriegütermarketing und -vertrieb, sowie Projektmanagement. Bei StudiumPlus war sie als geschäftsführende Direktorin des ZDHs tätig, hält Vorlesungen und betreut die Studierenden in ihren Projektphasen und Thesis-Arbeiten.
Die Zukunft von Social Media Marketing in Unternehmen
Was sind die aktuellen Trends in Sachen Social Media Marketing und wie können Unternehmen diese Trends erfolgreich für sich nutzen? In unserem Whitepaper „Die Zukunft von Social Media Marketing in Unternehmen“ erfahren Sie anhand aktueller Best-Practice-Beispiele und eigener Erfahrungen die zentralen Anforderungen an Marketer und konkrete Möglichkeiten zur Optimierung Ihres Social Media Marketings.
Best Practices
Restrukturierung, Vertrieb, Finance
Vertriebs Neuaufstellung, Abwenden der Insolvenz
Vertrieb
Entwicklung und Implementierung einer Vertriebsstrategie
Marketing
Entwicklung eines Kommunikationskonzeptes und einer Marketingstrategie
Die richtige Entscheidung beginnt mit einem Gespräch.
Ob neue Strategie, Prozessoptimierung oder Change Management
– lassen Sie uns gemeinsam den nächsten Schritt machen.